Verhandlungspsychologie

Sich auf sein “Bauchgefühl” zu verlassen kann bei Verhandlungen tödlich sein, wenn psychologische Tricks ausgespielt werden. Ohne diese zu durchblicken finden Sie sich ganz schnell im Treibsand wieder, ohne Ausweg und weit entfernt von den eigenen Zielen. In diesem Seminar werden wir psychologische Fallen und Mechanismen zerlegen und uns genau ansehen, wie diese funktionieren und vermieden werden können.

Wir müssen Sie auch warnen: „Aber es ist doch nur ein Seminarspiel!“ könnte nicht als Erklärung ausreichen, um geschlagene Verhandlungspartner wieder an den Verhandlungstisch zurückzuholen. Doch wenn Sie die Verhandlungspsychologie erst einmal wirklich verstehen, können Sie Ergebnisse entscheidend beeinflussen.

Lehrgang Seminarübersicht

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